Travaillez votre positionnement !
Une étude menée par Leboncoin.fr en collaboration avec Pap.fr indique que tous les mois, 16,8 millions de Françaises se rendent sur un site immobilier. Le moins qu'on puisse dire, c'est qu'il s'agit d'un secteur porteur et que sa croissance ne risque pas de décroître de si tôt. Ainsi, la première chose que vous devez faire en tant que professionnel de l'immobilier, c'est de travailler votre positionnement. Certains pensent à tord que seule une campagne Adwords Immobilier peut garantir une bonne visibilité sur la toile. Détrompez-vous !
Avant d'envisager cette solution payante, vous devez commencer par définir votre positionnement. Qui êtes-vous ? Quelle est l'image que votre agence renvoie actuellement ? Quelle est l'image que vous souhaitez renvoyer dans l'avenir ? Comment vous démarquer de vos concurrents ? Pour répondre à ces questions, il faudrait analyser les points forts mais surtout les points faibles de votre entreprise et de votre plateforme en ligne. Cela vous aidera à corriger les défauts de référencement rapidement en élaborant une stratégie de référencement immobilier sur mesure.
Ensuite, étudiez les sites concurrents. Quelles sont leurs approches ? Quelles démarches marketing emploient-ils ? Une fois le travail d'audit effectué avec précision, définissez votre cible. L'élaboration de personas vous sera d'une aide incontestable pour imaginer les motivations et besoins de votre client idéal.
La justesse technique pour améliorer le référencement de votre site immobilier
Comme tous les secteurs d'activités, la niche immobilière obéit aux lois du moteur de recherche. Celles-ci correspondent aux stratégies de référencement naturel appelé aussi SEO. Pour apparaître sur la première page de Google, vous devez prêter une attention particulière aux caractéristiques techniques de votre site immobilier.
Le temps de chargement est l'un des paramètres incontournables pour gravir les échelons du moteur de recherche. Ajoutez à cela la facilité avec laquelle le visiteur va pouvoir naviguer entre vos pages. La valeur esthétique et visuelle de votre site compte autant que la justesse technique. Pour cette raison, il est vivement conseillé de confier la création ou la refonte de votre plateforme à une agence spécialisée si vous voulez un résultat professionnel qui inspire confiance et qui serait capable de convertir vos visiteurs en clients puis en clients fidèles. Ces experts réaliseront un audit exhaustif de votre site et pourront relever les défaillances fonctionnelles qui vous empêchent de mieux vous positionner sur Google.
Le SEO et le marketing de contenu
L'un des points essentiels pour la réussite de votre stratégie de marketing immobilier, c'est de mettre en place un plan Inbound finement pensé. Si vous n'êtes pas familier avec le jargon de la communication digitale, sachez qu'il s'agit d'une méthode à travers laquelle vous créez du contenu gratuit pour vos visiteurs. Votre site immobilier doit alors être rattaché à un blog qui servira de support pour diffuser des informations gratuites avec une véritable valeur ajoutée pour votre audience.
Alimentez ce blog avec des articles de qualité, aérés, bien structurés et faciles à lire. Ces écrits doivent également être optimisés SEO pour que Google puisse placer votre site dans ses premiers résultats de recherche. Cela consiste à vous positionner sur des mots ou expressions clés que vos clients potentiels ont l'habitude d'utiliser lorsqu'ils formulent une requête sur le web. D'un autre côté, ces mots ne doivent pas être trop concurrentiels pour optimiser vos chances d'apparaître en premier. Sans oublier le maillage interne et externe qui permet à Google de passer vos pages au crible et de les classer.
Le référencement payant en complément du référencement naturel
Lancer une campagne Adwords immobilier n'est pas suffisant pour référencer votre site, mais il est incontestablement utile pour augmenter le nombre de visiteurs que vous allez pouvoir atteindre. L'avantage de cet outil payant, c'est que vous pouvez définir votre budget à l'avance. Le coût par clic vous permet d'acheter des espaces publicitaires sans dépasser le montant de l'enchère prédéfini. Si la stratégie SEO se construit sur le long terme, une campagne sea vous fournit des résultats immédiats. Pourquoi ? Parce que ce logiciel conçu par le géant de la Silicone valley permet un ciblage précis. Plus vous investissez dans votre campagne immobilière, plus vous serez capables d'atteindre une audience de qualité.