L'élaboration d'un business plan est une étape incontournable pour tout entrepreneur qui souhaite tracer la feuille de route stratégique, tactique et opérationnelle que le projet doit suivre.
Ainsi, point par point, un plan d'affaires doit contenir :
- Résumé exécutif
Le résumé exécutif doit capter l'intérêt des parties prenantes en résumant les aspects les plus importants du projet ; il doit être concis, entre une et deux pages. La logique veut qu'il soit élaboré une fois que le plan complet a été finalisé.
- Description du produit et de sa valeur différentielle
Incluez une description détaillée des caractéristiques du produit, en soulignant ses performances et sa valeur différentielle. Expliquez les particularités technologiques et le type d'innovation.
- Organisation, structure et équipes de travail
Indiquez l'organisation de l'équipe entrepreneuriale et des collaborateurs responsables de la gestion de toutes les activités concernées. Un organigramme des fonctions peut être indiqué, ainsi qu'une description des responsabilités des principaux domaines.
- Analyse concurrentielle et sectorielle
Une description précise du scénario concurrentiel permettra de comprendre l'insertion du projet dans celui-ci. C'est un point très important pour justifier la viabilité stratégique du projet.
- Marché cible et estimation de la demande potentielle
Incluez une description claire et complète du segment cible auquel le produit s'adressera. En fonction des variables utilisées, on pourrait reconnaître différents segments qui méritent des approches commerciales différentes.
- Avantages concurrentiels
Cela devrait inclure les considérations qui permettront de déduire que la société, l'entreprise et/ou le produit ont les conditions nécessaires pour atteindre une performance compétitive et durable.
- Différenciation et positionnement
Les caractéristiques distinctives de la proposition de valeur seront exposées en détail. Ensuite, les revendications de positionnement du produit ou du service à développer dans le cadre du projet seront indiquées. Jusqu'à ce stade, les aspects stratégiques du projet auront été réalisés. Ensuite, il convient de détailler les lignes directrices opérationnelles qui permettront de mener l'activité d'une manière conforme à ce qui précède.
- Plan du produit
Présentation du produit sous la forme la plus détaillée et la plus complète possible. Toutes les caractéristiques, fonctionnalités et avantages du produit seront indiqués et justifiés.
- Plan de logistique et de distribution
Cela comprendra des détails sur l'emplacement de l'entreprise et les décisions à prendre en termes de stratégie de couverture et de structure du canal de distribution.
- Plan tarifaire
Elle doit expliquer comment le prix fixé pour le produit ou le service est déterminé et justifié et, en outre, indiquer la stratégie de prix à utiliser pour le lancement du produit, en tenant compte des objectifs qui peuvent être poursuivis dans chaque cas.
- Plan de communication et de promotion
Le plan de communication intégré doit inclure les détails de toutes les actions qui seront menées pour diffuser la nouvelle activité.
- Infrastructure et plan de production
Détermination de l'infrastructure qui permettra le développement des activités impliquées dans le projet et, spécifiquement, celle qui sera utilisée pour les tâches de production.
- Aspects juridiques
Détails des conditions légales qui affecteront l'activité, telles que : brevets, enregistrement de marques, réglementations environnementales, licences, autorisations, etc.
- Plan économico-financier
Elle doit permettre l'évaluation du projet en termes de viabilité économico-financière, ainsi que la justification de sa rentabilité et de sa durabilité, sans négliger les conditions de liquidité qu'il génère.
- Méthodes appliquées d'évaluation de projets :
La viabilité du projet peut être expliquée par les indicateurs élémentaires suivants : NPV (Net Present Value), IRR (Internal Rate of Return) et PR (Payback Period).
- Scénarios contingents
Sur la base de l'étude et de l'analyse de la concurrence, il convient de définir les mesures à prendre en cas de conditions indiquant une déviation du plan initial.
Si cela est jugé pertinent ou utile, et en guise de renforcement, certaines conclusions finales sur les mérites du projet et sur les hypothèses de réussite des personnes présentant le plan peuvent être présentées.